मध्य वर्ष कार्य सम्मेलन
गर्मियों के हरे-भरे मौसम में, 8 से 9 जुलाई तक, चांगचुन पीपुल्स फार्मास्युटिकल ग्रुप फार्मास्युटिकल कंपनी का 2026 मध्य-वर्ष कार्य सम्मेलन पांचवीं मंजिल पर गोलमेज सम्मेलन कक्ष में आयोजित किया गया था। अध्यक्ष जू, महाप्रबंधक जू, उप महाप्रबंधक सोंग, विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों के महाप्रबंधक, विपणन केंद्र के निदेशक, आंतरिक मामलों के विभाग के प्रमुख, ई-कॉमर्स विभाग के प्रमुख और अन्य मुख्य प्रबंधन कर्मी "वर्ष की पहली छमाही की मुख्य उपलब्धियों की समीक्षा और वर्ष की दूसरी छमाही के लिए प्रमुख कार्यों की योजना बनाना" विषय पर ध्यान केंद्रित करते हुए एक गहन और व्यावहारिक वार्षिक रणनीतिक समीक्षा करने के लिए एकत्र हुए। इस सम्मेलन ने एक बंद-दरवाजे के प्रारूप को अपनाया, जिसमें प्रत्येक प्रस्तुतकर्ता को आत्मनिरीक्षण करने और सीधे अपनी कमियों को संबोधित करने, गहराई से आत्म-विश्लेषण के माध्यम से गंदगी को बाहर निकालने और सार निकालने की आवश्यकता थी, जिससे यह "मध्य-वर्ष समीक्षा" वास्तव में गंभीर और आत्मा-खोज आत्म-क्रांति बन गई।
माप के रूप में वास्तविकता और मार्गदर्शक के रूप में संख्याओं का उपयोग करना: वर्ष की पहली छमाही में मुख्य प्रदर्शन की समीक्षा और कमजोरियों का विश्लेषण
बैठक आधिकारिक तौर पर 8 जुलाई को सुबह 9:00 बजे शुरू हुई। एजेंडे में पहला आइटम आंतरिक मामलों के विभाग के निदेशक झांग द्वारा बिक्री डेटा प्रस्तुति थी। प्रत्येक गतिशील आंकड़ा, एक सटीक पल्स की तरह, वर्ष की पहली छमाही में कंपनी के बुनियादी संचालन को रेखांकित करता है, लक्ष्य उपलब्धि दर और साल-दर-साल वृद्धि दर से लेकर विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के बिक्री अनुपात तक, बाद के गहन विश्लेषण के लिए एक ठोस डेटा एंकर प्रदान करता है।
इसके बाद, विपणन केंद्र निदेशक सुश्री जियांग ने वर्ष की पहली छमाही में केंद्र के मुख्य कार्य की व्यवस्थित रूप से समीक्षा की। रुझानों का विश्लेषण करने के लिए डेटा का उपयोग करते हुए, उन्होंने छह प्रमुख क्षेत्रों की प्रगति पर प्रकाश डाला: चिकित्सा, उत्पाद, प्रचार, विदेशी पंजीकरण, ब्रांड न्यू मीडिया और सामग्री पैकेजिंग। प्रत्येक क्षेत्र की उपलब्धियों की समीक्षा करने के अलावा, उन्होंने प्रत्येक विशिष्ट कार्य के लिए अनुकूलन निर्देश और कार्यान्वयन योजनाएं भी प्रस्तावित कीं।
इसके बाद, क्लिनिकल बिजनेस विभाग के महाप्रबंधक झांग ने "पीडियाट्रिक लंग कफ ग्रैन्यूल्स" पर ध्यान केंद्रित करते हुए, राष्ट्रीय और प्रांतीय विशेषज्ञ संसाधनों को जमा करने और एक पेशेवर बिक्री टीम के निर्माण में चरणबद्ध उपलब्धियों की समीक्षा की। इन उपलब्धियों से परे, उन्होंने वर्ष की पहली छमाही के दौरान विपणन कार्य में कमियों और कमजोरियों का खुलकर विश्लेषण किया। वर्ष की दूसरी छमाही के लिए, उन्होंने जोखिम नियंत्रण जागरूकता को मजबूत करने, पारंपरिक वितरकों की सोच के परिवर्तन को बढ़ावा देने और नैदानिक प्रचार के लिए आक्रामक और रक्षात्मक प्रणाली को नया आकार देने के लिए आरडब्ल्यूएस परियोजना को शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करने का प्रस्ताव दिया, जो "मुख्य अस्पतालों की खेती को गहरा करने और मौजूदा टर्मिनलों को सक्रिय करने" पर केंद्रित है।
हुआंगयिंग बिजनेस यूनिट के महाप्रबंधक क्यूई ने चार प्रमुख आयामों की जांच करते हुए गहन समीक्षा की: रणनीतिक निष्पादन, बाजार लेआउट, 4पी निर्माण और कार्मिक प्रबंधन। उन्होंने वर्ष की पहली छमाही में रणनीतिक कार्यान्वयन प्रक्रिया के दौरान उजागर हुई समस्याओं का खुलकर विश्लेषण किया। उन्होंने प्रस्तावित किया कि वर्ष की दूसरी छमाही "सटीक निदान और लक्षित समाधान" के सिद्धांत पर आधारित होगी, जो व्यवस्थित रूप से चैनल वर्गीकरण और सुधार और योग्यतम के अस्तित्व को बढ़ावा देगी, उत्पाद संरचना अनुकूलन में तेजी लाएगी और अकादमिक प्रचार मॉडल को उन्नत करेगी, जबकि वार्षिक परिचालन लक्ष्यों और दीर्घकालिक विकास रणनीतियों की सुचारू उपलब्धि सुनिश्चित करने के लिए प्रदर्शन मूल्यांकन और प्रक्रिया प्रबंधन की कठोर बाधाओं को मजबूत करेगी।
वाणिज्यिक नियंत्रण प्रभाग के महाप्रबंधक झांग ने तीन चैनलों के पहले आधे संचालन की व्यवस्थित रूप से समीक्षा की: वाणिज्यिक, नियंत्रित बिक्री और केंद्रीकृत खरीद। उन्होंने सभी उत्पाद श्रेणियों और चैनलों में प्रमुख उत्पाद, टेंग हुआंग जियान गु वान की प्रगति पर ध्यान केंद्रित किया, और वाणिज्यिक वितरण नेटवर्क की कवरेज प्रभावशीलता और श्रृंखला टर्मिनल विकास की गति को रेखांकित किया। इसके आधार पर, उन्होंने वर्ष की दूसरी छमाही में चैनल तालमेल के लिए समग्र रणनीति को स्पष्ट किया, जिसमें मुख्य उत्पादों के आसपास परिष्कृत प्रबंधन और चैनल विस्तार पर जोर दिया गया, साथ ही नए उत्पाद विनिर्देशों के साथ ट्रैफिक ड्राइवर भी तैयार किए गए। उन्होंने तीन आयामों से व्यवस्थित व्यवस्था भी की: चैनल स्थिरता, मानकीकृत संचालन और प्रचार प्रोत्साहन।
सिनोफार्म के प्रीमियम उत्पाद प्रभाग के महाप्रबंधक झोउ ने वर्ष की पहली छमाही की एक व्यवस्थित समीक्षा की, जिसमें बाजार लेआउट, उत्पाद नीतियों, चैनल संरचना और प्रचार गतिविधियों जैसे पहलुओं को शामिल किया गया। वर्ष की पहली छमाही में किए गए कार्यों की समीक्षा करते हुए, उन्होंने चैनल प्रबंधन और बाजार ऑर्डर रखरखाव में सुधार की गुंजाइश जैसी कमियों का खुलकर विश्लेषण किया। वर्तमान परिस्थिति का सामना करते हुए, उन्होंने प्रस्तावित किया कि वर्ष की दूसरी छमाही "नींव को मजबूत करने और नए बाजारों में विस्तार करने" पर ध्यान केंद्रित करेगी, उत्पाद नीतियों और प्रचार योजनाओं को अनुकूलित करने, स्तरीय चैनल प्रबंधन और ऑर्डर रखरखाव को मजबूत करने और वार्षिक लक्ष्य के लिए प्रयास करने के लिए नए बाजारों में विस्तार में तेजी लाने जैसे व्यावहारिक उपायों को नियोजित करेगी।
न्यू ड्रग डिवीजन के महाप्रबंधक झांग ने वर्ष की पहली छमाही में मुख्य उत्पादों के संचालन की व्यवस्थित समीक्षा की। उन्होंने तीन मुख्य उत्पादों- शिहुआंग पिल्स, डैफेंग पिल्स और एंगोंग निहुआंग पिल्स के बाजार प्रदर्शन का सावधानीपूर्वक विश्लेषण किया और क्लिनिकल चैनल विस्तार, अस्पताल के बाहर बाजार विकास और वितरक सहयोग जैसे क्षेत्रों में प्रत्येक उत्पाद की प्रगति और कमियों का निष्पक्ष मूल्यांकन किया। उन्होंने वर्ष की दूसरी छमाही में प्रमुख उत्पाद विकास दिशा के लिए एक दूरदर्शी योजना की भी रूपरेखा प्रस्तुत की। पूरी प्रस्तुति स्पष्ट और केंद्रित थी, जो चुनौतियों के सामने डिवीजन टीम के सक्रिय और व्यावहारिक कार्य रवैये को पूरी तरह से प्रदर्शित करती थी।
जनरल एजेंट बिजनेस यूनिट के महाप्रबंधक चेन ने वर्ष की पहली छमाही में चैनल संचालन और बाजार विकास की एक व्यवस्थित समीक्षा की। उन्होंने ई-कॉमर्स चैनल विकास, सी-एंड मार्केट विस्तार, प्रचार नीति कार्यान्वयन और नए ग्राहक विकास में हुई प्रगति की समीक्षा करने पर ध्यान केंद्रित किया और टीम प्रबंधन दक्षता में सुधार के लिए अनुभव और प्रथाओं का सारांश दिया। इसके आधार पर, उन्होंने वर्ष की दूसरी छमाही में सामान्य एजेंट व्यवसाय के गहन विकास के लिए स्पष्ट योजनाएँ बनाईं, जिसका लक्ष्य सभी चैनलों पर सहक्रियात्मक प्रयासों और निरंतर विकास को बढ़ावा देना था।
निवेश संवर्धन विभाग की महाप्रबंधक सुश्री वांग ने चार आयामों में एक व्यापक समीक्षा और विश्लेषण किया: बाजार प्रदर्शन, श्रेणी संचालन, चैनल मूल्य निर्धारण और टीम प्रभावशीलता। उन्होंने वर्ष के संचालन की पहली छमाही में मौजूद विभिन्न बाधाओं और कमियों को इंगित किया। उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि वर्ष की दूसरी छमाही में, वे "एंकरिंग संकेतक और प्रमुख क्षेत्रों को लक्षित करने" के मूल दृष्टिकोण का पालन करेंगे, एक स्तरीय तरीके से ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों के सुधार और विस्तार को बढ़ावा देंगे, मुख्य एकल उत्पादों की वृद्धिशील सफलता में तेजी लाएंगे और अकुशल किस्मों का अनुकूलन करेंगे, ओमनीचैनल मूल्य नियंत्रण प्रणाली में सुधार करेंगे, और वार्षिक परिचालन लक्ष्य और ओईएम विकास रणनीति के प्रभावी कार्यान्वयन को सुनिश्चित करेंगे।
ई-कॉमर्स विभाग के मंत्री यान ने बिक्री वृद्धि वक्र और ऑनलाइन चैनलों के समग्र संचालन पर विस्तृत डेटा प्रस्तुत किया, वर्ष की पहली छमाही में परिचालन प्रदर्शन की व्यापक समीक्षा की, वर्तमान विकास चरण में मौजूदा समस्याओं का निष्पक्ष विश्लेषण किया, और वर्ष की दूसरी छमाही के लिए प्रमुख लक्ष्यों को स्पष्ट किया, ट्रैफ़िक संचालन पर ध्यान केंद्रित करना, ब्लॉकबस्टर उत्पाद बनाना और कई चैनलों के माध्यम से ग्राहकों का विस्तार करना, ई-कॉमर्स क्षेत्र को "ट्रैफ़िक हार्वेस्टिंग" से "ग्राहक प्रतिधारण प्रबंधन" में बदलने के लिए प्रेरित करना।
प्रत्येक व्यावसायिक इकाई की रिपोर्ट के बाद, एक इंटरैक्टिव चर्चा सत्र आयोजित किया गया। भाग लेने वाले नेताओं और विभिन्न क्षेत्रों के प्रमुखों ने स्पष्ट रूप से विचारों का आदान-प्रदान किया, जिसमें तीखे, टकरावपूर्ण विचार-मंथन सत्र भी शामिल थे। इन सत्रों में प्रमुख समस्याओं को संबोधित करने वाले तीखे प्रश्न और विचारों का खुला, स्पष्ट आदान-प्रदान शामिल था। चर्चा के प्रत्येक दौर के बाद, महाप्रबंधक जू ने मुद्दों को सीधे संबोधित करते हुए और मुख्य समस्याओं को इंगित करते हुए सारांश टिप्पणियाँ प्रदान कीं। उन्होंने प्रत्येक क्षेत्र के लिए दिशा और रास्ता स्पष्ट किया, गहन बहस के माध्यम से आम सहमति बनाई और गहन विश्लेषण के माध्यम से आगे का रास्ता स्पष्ट किया।
उस शाम, दिन की चर्चाओं के आधार पर, प्रत्येक व्यावसायिक इकाई के महाप्रबंधकों ने देर रात तक लगन से काम किया - वर्ष की दूसरी छमाही के लिए प्रमुख कार्यों के मसौदे को आइटम दर आइटम संशोधित और परिष्कृत करते हुए, यह सुनिश्चित किया कि सभी रणनीतियों में एक दूरदर्शी "खाका" और एक व्यावहारिक "कार्यान्वयन योजना" दोनों हों।
कार्य करने से पहले योजना बनाना, दीर्घकालिक सफलता के लिए दृढ़ संघर्ष - वर्ष की दूसरी छमाही के लिए प्रमुख कार्य और समग्र योजना
9 जुलाई को सुबह 9:00 बजे, योजना प्रस्तुति सत्र शुरू हुआ। पिछले दिन के गहन विश्लेषण और विचार-मंथन के बाद, प्रत्येक व्यावसायिक इकाई ने स्पष्ट समझ और अधिक लक्षित समाधानों के साथ, वर्ष की दूसरी छमाही के लिए प्रमुख कार्यों पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपनी परिष्कृत कार्य योजना प्रस्तुत की। अपनी स्वयं की व्यावसायिक वास्तविकताओं के आधार पर, प्रत्येक व्यवसाय इकाई ने स्पष्ट लक्ष्यों, अच्छी तरह से परिभाषित पथों और स्पष्ट गति के साथ रणनीतिक फोकस, बाजार की सफलताओं, उत्पाद अनुकूलन और टीम उन्नयन के आयामों से वर्ष की दूसरी छमाही के लिए अपनी मूल रणनीतियों और प्रमुख उपायों को व्यवस्थित रूप से विस्तृत किया। प्रत्येक प्रस्तुति के बाद, उपस्थित नेताओं ने सटीक टिप्पणियाँ प्रदान कीं, उच्च-स्तरीय दिशात्मक मार्गदर्शन और तीक्ष्ण परिचालन सुझाव दोनों की पेशकश की। बार-बार सुधार और चमकाने के माध्यम से, प्रत्येक व्यावसायिक इकाई के नियोजन ब्लूप्रिंट तेजी से स्पष्ट हो गए, और कार्यान्वयन पथ तेजी से ठोस हो गए।
इस मध्य-वर्ष कार्य सम्मेलन में एक कठोर और परस्पर जुड़ा एजेंडा था, जो समस्याओं द्वारा निर्देशित गहन आत्मनिरीक्षण और लक्ष्यों द्वारा संचालित व्यापक गतिशीलता दोनों के रूप में कार्य करता था। प्रतिभागियों ने व्यक्त किया कि वे इस बैठक को एक नए शुरुआती बिंदु के रूप में लेंगे, स्पष्ट समझ और पूर्ण लड़ाई की भावना के साथ अग्रिम पंक्ति में लौटेंगे, और ठोस उपलब्धियों के साथ 2026 को एक सफल निष्कर्ष पर लाने के लिए वर्ष की दूसरी छमाही में आगे बढ़ेंगे।
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.